Урок 2. Виды предпринимательской деятельности
В мировой практике различают следующие самостоятельные виды предпринимательства:
1. Производственное предпринимательство. В его основе находятся производство и потребление товаров и услуг.
2. Коммерческое предпринимательство – в его
основе находятся обмен, распределение и
потребление. Для коммерческого
предпринимательства принципиальной технологией
является аналогичное производство, только
заменяется собственность материальных ресурсов
на собственность товаров и собственность
основных фондов или средств на собственность
магазинов, складов, баз.
3. Финансовое предпринимательство – в его
основе лежит обращение и обмен стоимостей; этот
вид деятельности является высшим классом
производства, то есть товаром служат деньги.
4. Посредническое предпринимательство –
объединение разных видов деятельности в единый
процесс.
5. Консультативное предпринимательство –
оказание различного рода консультационных
услуг: юрист, инженер по сбыту, инженер по
производству.
Предпринимательство – основные принципы, стратегия и технологические этапы деятельности
Основными принципами предпринимательской деятельности являются:
Принципы |
Содержание |
| 1. Свобода деятельности, ее направленность и методы | Никто не поручает предпринимателю заниматься его делом, не ставит перед ним цели и задачи, чем и как заниматься, что и как производить, – это личная его инициатива |
| 2. Самостоятельность в принятии решения | Открывать, расширять или свертывать производство, обновлять ассортимент или оставить тот же, повысить или снизить цены, менять технологию или нет и т. д. – это требует принятия множества решений, предприниматель принимает их сам, никто его не заставляет |
| 3. Личный риск и ответственность | Предпринимателю никто не гарантирует успех дела, а в случае банкротства или неуспеха, или непредвиденных потерь он отвечает личным имуществом |
| 4. Ориентация на прибыль и личный доход | Стратегическая цель предпринимателя – получить прибыль, а тактическая – получить хотя бы что-то, чтобы не быть в убытке |
| 5. Постоянный поиск предпринимательских ресурсов | Поиск денег, валюты, клиентов, материалов, транспорта, помещений, контрактов и т. д., то есть всего того, что обеспечит его успех (этому подчинено все), деятельность предпринимателя |
| 6. Особый стиль экономического поведения | Выигрывает тот, кто начинает первым. У компетентного, порядочного, ответственного, уважающего законы и расчетливого предпринимателя шансы на успех намного выше |
Стратегия и технология предпринимательской деятельности
Начиная свою деятельность, предприниматель, с точки зрения стратегии, должен решать следующие вопросы:
1. Что производить – те товары и услуги,
которые пользуются спросом у населения.
2. Сколько производить – столько, сколько
можно прибыльно реализовать.
3. Где производить – там, где будут наименьшие
издержки, выбирается наиболее экономичный
вариант.
4. Как производить – по такой технологии,
которая обеспечивает наибольшую прибыль с
наименьшими затратами.
5. Кто потребитель – тот, кто имеет желание и
средства на приобретение произведенных товаров.
6. Какая будет доходность бизнеса (окупаемость
затрат, прибыльность) – основными способами
решения этой задачи должны быть: инвестиции,
инновации, менеджмент и маркетинг.
Решая эти вопросы, предприниматель в своей деятельности использует следующие основные факторы производства: земля, труд, капитал, информация, время. При решении стратегических вопросов принципиальная технология предпринимательской деятельности состоит из следующих четко выраженных стадий:
- постановка цели, формирование задач, выбор сферы деятельности;
- поиск идей и их оценка (отзывы потребителей, мнения торговых работников, публикация в различных изданиях и т. д.);
- определение возможностей реализации идей (наличие помещения, оборудования, материалов);
- бизнес-обоснование идеи (описание бизнеса, описание предприятия, план производства, план маркетинга, финансовый план, организационный план, расчет эффективности);
- поиск необходимых ресурсов (оценка собственных имеющихся ресурсов, определение недостающих ресурсов, определение поставщиков);
- разработка товара или услуги (конструкция и дизайн проработанного изделия, выбор технологического процесса, изготовление опытного образца, пробный маркетинг);
- создание предприятия и управление им (выбор типа предприятия, разработка стиля управления, система контроля, организационная процедура и определение фактора успеха).
Урок 3. Собственное дело
Розничная торговля — не просто самая древняя, но и самая сложная форма торговой деятельности. Ведь розничный продавец должен суметь уговорить покупателя приобрести товар именно у него, да притом на устраивающих торговца условиях.
Первыми профессиональными (т. е. только этим делом зарабатывавшими себе на жизнь) работниками торговли были бродячие купцы. Суть их торгового дела состояла в том, чтобы продавать товары поштучно или в небольших объемах, но большому числу покупателей. Такая древнейшая форма торговли в русском языке называется торговлей в розницу или просто розничной торговлей (от старинного слова «розно», т. е. порознь, по отдельности, поштучно).
Одна из форм торговли — открытие маленьких магазинчиков. По этому пути прошел весь мир, повторяет его и Россия. Рядом с любой ярмаркой вы сегодня обнаружите массу палаток и мини-магазинчиков (чаще всего в подвалах или разного рода подсобных помещениях на первых этажах близлежащих домов). В них перебрались наиболее удачливые торговцы с ярмарок.
Конечно, даже в самом маленьком магазинчике более комфортные условия для покупателя и, значит, больше объем продаж по сравнению с навесом на ярмарке.
Розничная торговля — продажа потребительских товаров непосредственно покупателям в небольшом числе экземпляров либо в малом объеме.
Открытие магазина обязательно создает для любого торговца и новые, в том числе чисто экономические, проблемы.
Дело в том, что на успешность продаж, кроме цены, влияют еще и такие факторы (успешности), как:
а) расположение магазина. При одних и тех же ценах товары будут продаваться быстрее и в больших объемах в магазине, расположен ном там, где мимо проходит много покупателей (например, около станции метро), а не в глубине квартала;
б)внешний вид продаваемых товаров. До недавнего времени отечественная пищевая промышленность выпускала продукты в крайне непривлекательных упаковках. Но поскольку выбора не было, покупатели приобретали и такое. А когда в начале 90-х гг. российским покупателям предложили красиво упакованные продукты питания иностранного производства, то они тут же отвернулись от витрин с отечественными продуктами, хотя те и стоили дешевле иностранных. Пришлось российским кондитерским фабрикам и мясокомбинатам научиться упаковывать свои товары не хуже, чем иностранные. И тогда покупатели стали приобретать их куда охотнее даже при возросших ценах, а значит, эту продукцию в больших объемах стали брать для продажи и российские торговцы;
в) репутация торговца или магазина.
Пока магазин мал и объем продаж невелик, денег не хватает на то, чтобы нанять кого-то себе в помощь. И тогда владельцу магазина приходится самому решать множество задач:
а) выбирать товары, которые он будет
предлагать покупателям;
б) определять цену этих товаров;
в) доставлять товары в магазин;
г) обслуживать покупателей;
д) поддерживать чистоту в магазине;
е) вести документацию о затратах и
результатах работы магазина;
ж) решать проблемы работы магазина с
представителями местных органов власти и
различных контрольных служб (пожарной инспекции,
санитарно-эпидемиологической службы,
налоговой службы и т.д.).
В организацию своего дела начинающий торговец может вложить только собственные сбережения, а они обычно слишком малы, чтобы создать сразу крупный магазин. Между тем маленькие магазины обычно не очень жизнеспособны. Дело в том, что для владельца такого магазина имеет смысл содержать его лишь при условии, что общая выручка от продаж покроет расходы на:
1) содержание магазина (плата за
электричество, отопление, воду, телефон,
аренду помещения и т. д.);
2) покупку товаров вместо проданных;
з) жизнь собственной семьи.
В маленьком магазине и выручка от продаж обычно не очень велика. Нередко ее едва хватает для покрытия всех этих трех видов расходов владельца. А если он начинает экономить на покупке товаров, чтобы не
Выручка от продаж — денежная сумма, полученная от покупателей (равна произведению числа проданных товаров каждого вида на их цены).
Используемая литература:
- Учебник «Введение в предпринимательство» 10-11 класс В.З. Черняк. Москва. Издательство ВИТА-ПРЕСС, 2003.
- Учебник «Экономика. История и современная организация хозяйственной деятельности» 7-8 классы. И.В.Липсиц. Москва. Издательство ВИТА-ПРЕСС, 2004.
- Опорный конспект школьника по экономике. Рабочая тетрадь для 7-8 классов. Н.А. Заиченко. Москва. Издательство ВИТА-ПРЕСС, 2004.
- Детская энциклопедия 2Я познаю мир». «Экономика». Р.С. Белоусов, Д.С. Докучаев и др. Москва. Издательство АСТ. Олимп, 1998.
- «Экономика для всех» Поурочное планирование. Н.А. Бебнева. Воронеж, АНО «ВЧПРО», 2003.
- «Основы потребительской культуры» Методическое пособие. Москва. Издательство ВИТА-ПРЕСС, 2004.